（智能生成插图）

4月7日，爱迪特在互动平台中答投资者提问时表示，公司一直致力于提升自身的核心竞争力，通过加大研发投入、深耕海外市场以及优化产业链布局等方式，来促进经营业绩增长。

《财经新康养》注意到，作为义齿耗材供应商，爱迪特在2024年上半年的境外营收高于境内营收。爱迪特曾表示，公司已与美国逾200家义齿加工企业建立稳定合作。在具体合作客户方面，爱迪特客户数量尤其是中小的客户数量较多，公司将通过各种方式加强与公立医院的合作。

近日，随着美国“对等关税”政策的落地，爱迪特海外业务将受到哪些影响？在拓展公立医院合作方面，爱迪特又有哪些新的进展？针对上述问题，4月7日，《财经新康养》通过电话和邮件等方式联系爱迪特，爱迪特董秘办公室工作人员在电话中表示，已看到相关邮件会尽快回复。

境外营收高于境内

总部位于河北省秦皇岛市的爱迪特是国内口腔修复材料及口腔数字化设备提供商，2024年6月26日爱迪特在深交所创业板挂牌交易。2024年1至9月公司实现营业收入为6.41亿元，同比增长14.09%；实现归母净利润为1.11亿元，同比增长12.71%。

作为义齿耗材供应商，爱迪特围绕口腔产业链上下游，形成了以新型口腔修复材料、数字化设备、口腔种植系统、口腔正畸、口腔预防等产品研发体系。

从业务类型来看，2024年上半年，爱迪特口腔修复材料业务实现营收为3.01亿元，口腔数字化设备实现营收为0.93亿元，其他产品及服务业务实现营收为0.20亿元。

从经营地区来看，2024年上半年，爱迪特境外营收高于境内。具体数据显示，爱迪特境内实现营收1.71亿元，境外实现营收为2.43亿元。

爱迪特表示，截至2024年6月末，爱迪特营销人员达300余人。2024年1至9月，爱迪特销售费用为1.31亿元，同比增长33.28%，主要系海内外市场品牌建设支出增加和销售人员增加所致。

针对境内客户，爱迪特主要采用直销模式，直销客户主要包括义齿技工所、口腔医院、口腔诊所等；针对境外客户，公司以经销模式为主，与各国家核心经销商合作进行产品的销售。

据报道，爱迪特在境外美国、德国、韩国拥有子公司，目前已与美国逾200家义齿加工企业建立稳定合作。在欧洲，公司采用“直销+经销”的销售模式，产品持续导入口腔义齿制造和服务客户。

中小客户占多数，非常重视与公立医院合作

伴随着社会老龄化程度加深，居民健康服务需求日益扩大，口腔医疗行业迎来良好的发展机遇。与此同时，公司一直致力于提升自身的核心竞争力。

4月7日，爱迪特在互动平台中答投资者提问时表示，在科技创新方面，爱迪特持续加大研发投入，目前正在推进的科技部揭榜挂帅项目，致力于研究针对天然牙齿仿生的新材料开发与临床验证，并建立技术及产品的产业示范中心，这有望在新一代口腔临床领域针对修复后长期口腔健康的有效解决方案实现重大突破，引领行业发展新趋势，为公司创造新的利润增长点。

在市场拓展方面，爱迪特表示，公司积极深耕海外市场，凭借优质的产品和服务，已经与多家行业头部客户达成合作，这将极大提升公司的市场份额和品牌影响力。

在产业协同方面，爱迪特与上下游企业建立了深度的战略合作关系，通过整合资源，实现优势互补，进一步优化了公司的产业链布局，增强了公司的抗风险能力和综合竞争力。

同时，爱迪特低碳、智能工厂已经启动建设，预计今年可以投入生产，实现产能的大幅提升。

据了解，在创业板上市后，爱迪特IPO拟募资投建项目分别是“爱迪特牙科产业园-口腔CAD/CAM材料产业化建设项目”“数字化口腔综合服务平台项目”和“爱迪特牙科产业园-研发中试基地项目”。

不过，《财经新康养》也注意到，爱迪特同样面临合作客户过于分散等风险。

上市保荐书显示，爱迪特客户数量尤其是中小客户数量较多。2021年、2022年和2023年，爱迪特交易金额在50万元以下的客户家数占公司全部交易客户家数比例均在90%以上；与此同时，爱迪特合计直接向公立医院销售的口腔修复材料及定制式义齿金额分别为135.07万元、78.59万元和55.58万元，占公司营业收入的比重分别为0.25%、0.13%和0.07%，占比较低。

针对客户分散等问题，1月13日爱迪特曾向投资者表示，公立医院在口腔技术、学术具有一定的引领作用，公司非常重视与公立医院的合作，包括但不限于合作研发、临床验证、共同研究制定新标准、联合举办公益活动等举措，旨在开发出更适合中国患者的产品和解决方案。