4月7日，医用导管供应商维力医疗在互动平台中就投资者关于“对等关税”方面的提问进行答复。

维力医疗表示，公司一直以来坚持内外销均衡发展，近年来出口美国的业务占公司整体业务收入15%左右。公司出口美国的产品以客户定制化产品为主，美国区域客户基本为长期合作客户，均有较长的合作时间和历史。

与此同时，近年来，随着中美地缘政治风险不断加剧，维力医疗加大了对欧洲市场以及南美和东南亚等新兴市场的业务拓展，并积极部署海外本土化生产和销售，公司在2024年已经开始筹建墨西哥海外生产基地，预计2026年初可投入使用。

《财经新康养》注意到，聚焦在医用导管领域的维力医疗也开始从耗材类往有源器械类进行拓展。不过，并购的包皮环切缝合器公司江西狼和医疗器械有限公司（同“狼和医疗”）和疼痛管理器械公司苏州麦德迅医疗科技有限公司（同“苏州麦德迅”）的营收并不亮眼。

维力医疗曾表示，未来公司将会把重心聚焦在现有主营业务上，而非主营业务可能会进一步的淡化。

“对等关税”政策是否会影响维力医疗在美国市场的竞争力？未来公司在美国市场的策略有哪些调整？维力医疗非主营业务表现不佳的具体原因有哪些？未来是否会逐步剥离非主营业务？针对上述问题，4月8日下午，《财经新康养》通过电话和邮箱联系维力医疗，维力医疗董秘办公室工作人员回邮件表示：“目前公司处于年报季，比较忙碌，回复速度较慢，需等年报季结束再进行解答。”

北美占海外业务34%，墨西哥工厂将于2026年初投产

成立于2004年的维力医疗总部及生产研发基地坐落于广州市。公司主要从事麻醉、泌尿、呼吸、血液透析等领域医用导管的研发、生产和销售，产品在临床上广泛应用于手术、治疗、急救和护理等医疗领域。

官网显示，维力医疗与百余家国外医疗器械经销商、数十家境内医疗器械出口经销商建立了长期的业务合作。公司产品销往90多个国家和地区，已进入欧盟、北美、日韩等主流市场。在国内，产品已进入3000多家医院，其中涵盖1000多家三甲医院。

2024年前三季度，维力医疗实现营业收入10.60亿元，同比增长8.53%；实现归母净利润1.67亿元，同比增长15.85%；实现归母扣非净利润1.60亿元，同比增长21.18%。

2024年前三季度，维力医疗海外业务各个区域占比情况：北美占34%，欧洲占29%，亚洲占13%，南美占8%，其余为大洋洲、非洲和代理出口业务。

为应对海外大客户业务不断增长的产能需求，以及日益紧张的地缘政治风险，海外建厂是维力医疗现阶段业务发展需要和完善海外布局战略的重要举措。

2024年11月，维力医疗对外表示，墨西哥是美洲地区的重要国家，也是美洲主要的新兴经济体之一，拥有较好的工业基础。经过征询大客户意见，结合公司国际化战略，公司选取墨西哥作为海外建厂的第一站。墨西哥工厂将分两期建设，第一期主要针对北美和南美大客户业务建设自动化生产产线。公司已于近期签署了墨西哥土地购买协议，目前正在推进项目筹建工作。如项目进展顺利，一期项目将于2026年初建成投产。

项目投产建成后，维力医疗海外产品供应能力和客户服务能力都将得到明显提升，可以更好地开拓国际市场及应对海外客户的需求，进一步完善公司全球化制造布局，同步提升公司的综合竞争力以及整体抗风险能力，保障公司可持续健康稳定发展。

“对等关税”覆盖大部分竞争对手，对公司影响有限

4月7日，维力医疗向投资者表示，由于公司产品属于医疗器械类产品，合作过程需要经历产品FDA认证、产品验证、客户工厂审核等一系列认证才能开展业务合作，所以该项业务一直相对稳健，业务量稳中有升。而行业竞争对手大部分来自于国内或东南亚区域且规模较小，此次美国增加“对等关税”覆盖了大部分竞争对手所处的区域，所以订单流失的风险相对较小。

同时出口到美国的关税是由客户端承担，关税的增加大概率会通过终端售价提升的方式进行对冲，维力医疗也会密切关注客户的需求和价格波动变化。预计此次美国对中国增加“对等关税”对公司业务收入端及利润端均不会造成重大影响。

未来维力医疗主要还是聚焦在医用导管领域，但也开始从耗材类往有源器械类进行拓展。一方面通过自主及合作研发等方式进行有源器械类（如男性健康疾病治疗仪器，泌尿外科手术相关仪器等）研发，另外一方面也会关注全球现有的麻醉及泌尿外科这两个领域优质的产品类公司。

此前维力医疗通过外延并购把狼和医疗（男性健康类产品）及苏州麦德迅（镇痛泵类产品）加入到维力的产品矩阵中，丰富了麻醉及泌尿外科这两个领域的产品，通过产品的协同效应提升了上述两个类别的营收。

维力医疗表示，未来公司将会把重心聚焦在现有主营业务上，而非主营业务未来可能会进一步的淡化，力争尽快实现全球医用导管及相关产品的全球领先研发及制造者的战略。

据报道，维力医疗全资子公司狼和医疗生产的一次性包皮环切缝合器属于国内细分行业龙头，产品已覆盖国内4000多家医院以及全球20多个国家和地区。由于近几年国内医院就诊量有所下降，包皮环切手术量受到较大影响，环切器收入增速不及预期。

2024年半年报显示，维力医疗对苏州麦德迅的持股比例为65.93%，苏州麦德迅2024年上半年亏损153.68万元。

成立于2014年6月的苏州麦德迅，是专业从事疼痛管理及输注管理领域医疗器械产品研发、生产及销售的科技型企业。公司主要产品包括便携式输液泵、一次性储液盒、注射泵、输液泵等疼痛、输注管理领域医疗器械以及智能疼痛Painofy系统。其中便携式输液泵及一次性储液盒主要用于分娩、术后和癌症等镇痛领域。