第九届中国国际进口博览会现场，GNC的展台前人流不息。本届进博会上，GNC不仅带来了骨骼健康系列两款全球首发新品，更正式宣布将骨骼健康系列升级为独立子品牌，同步披露了与全球顶尖原料企业的深度战略合作。

GNC健安喜全球董事兼中国区总经理赵子强表示，过去四年，GNC中国业务规模增长约六倍，核心单品每日营养包上市四年累计销量突破4亿包，走出了一条跳出价格战、锚定真需求、深耕产业链的差异化路径。

GNC健安喜全球董事兼中国区总经理赵子强

逆势增长：跳出价格竞争外的价值增长逻辑

近年来，中国跨境保健品市场进入白热化竞争阶段。一方面，大量新品牌依托电商流量红利快速涌入赛道，以极致低价策略抢占市场份额，鱼油、辅酶Q10、钙片等经典品类纷纷陷入价格战泥潭；另一方面，品类同质化严重，产品配方、剂型高度趋同，行业普遍面临“有销量无利润、有流量无忠诚”的困境。不少网红品牌能在一两年内实现十亿级的营收爆发，却往往在半年后就迅速淡出公众视野。

正是在这样的市场环境中，GNC中国交出了一份逆势增长的成绩单。赵子强透露，他加入GNC管理团队至今四年时间里，品牌的年均营收已是彼时的六倍以上。其中，每日营养包更是成为跨境保健品类目中现象级的大单品。

这份增长绝非偶然，在赵子强看来，首先源于对中国健康消费市场长期潜力的坚定判断。

他从三个维度分析了中国市场的增长空间：其一，人口结构变化催生了持续扩容的健康需求，无论是银发群体，还是健康意识快速觉醒的年轻群体，都对营养补充提出了更精细化的要求；其二，中国中产人群的规模构成了庞大的消费基数与购买力支撑；其三，中国膳食营养补充剂的渗透率仍有巨大提升空间，从人均消费金额来看，美国膳食营养补充剂的年人均消费额，是中国现有食用人群年人均消费额的三倍左右。

赵子强判断，“中国营养保健品市场的规模未来预计将成为全球最大市场，而且我认为这个周期不会超过5到10年。这也是GNC一直持续大力投资中国市场的核心原因。”

面对巨大的市场空间，GNC跳出了单一品类的同质化竞争，从“卖单品”转向“卖解决方案”。赵子强指出，传统保健品市场的格局呈现出明显的品类固化特征：鱼油品类的头部品牌梯队相对稳定，多维品类的头部玩家也基本固定，市场竞争大多集中在同品类内的价格比拼。

但在GNC的视角里，消费者的核心痛点并非“买不到便宜的产品”，而是“不知道该怎么选”。

“消费者对营养品不是没有需求，而是决策成本太高。他不清楚自己该吃什么、该怎么搭配，这是整个决策链路里最困难的一环。”赵子强表示，他意识到品牌要回归用户需求、锚定使用场景，主动帮消费者做决策，而不是陷入同质化的价格内卷。

每日营养包正是这一思路下的产物。这款产品没有直接照搬美国市场的现有版本，而是针对中国消费者的需求从零开始研发。赵子强透露，整个研发周期长达一年多，团队投入了大量精力做市场调研、需求验证与全球供应链整合。

其将产品方法论总结为三个字：“新、真、大”。“新”是指市场永远需要新陈代谢的品牌和产品，持续创新是品牌保持生命力的核心；“真”是指所有产品都必须瞄准消费者的真实需求，而非凭空创造伪概念、炒噱头；“大”则是指要判断赛道的市场容量，找到品牌能够占据一席之地的大赛道。

在这套方法论的指导下，GNC始终坚持打造核心大单品的品牌发展规律。每日营养包的爆火，本质上是精准击中了消费者“不会搭配、懒得挑选”的核心痛点，将不同人群所需的多种营养素按天独立封装，用“一站式解决方案”大幅降低了消费者的决策门槛与服用成本。上市近四年累计4亿包的销量，也充分验证了这一策略的市场价值。

本土定制：从中国需求到全球输出的产品进化

很多消费者会将跨国保健品品牌进入中国等同于“海外产品直接引进”，但在GNC的发展逻辑里，本土化是贯穿产品研发、剂型设计到运营策略的核心原则。赵子强反复强调，美国市场的产品绝不能直接照搬到中国，不同国家消费者的饮食习惯、健康痛点、服用习惯都截然不同，必须针对性地做本土化定制。

“比如益生菌，中国人的饮食结构以碳水主食为主，所以需要的是能帮助代谢糖类、碳水的菌群；而欧美人肉类摄入比例高，需要的是偏重于代谢蛋白质的菌群，这是完全不同的需求方向。”赵子强举例道。在骨骼健康领域，中外消费者的痛点差异同样显著：欧美人群身高体大，关节炎症、类风湿类问题更为普遍，因此骨骼健康产品更侧重姜黄素等抗炎成分，其次才是氨糖与钙质补充；而中国消费者的骨骼养护需求有自身的饮食与生活习惯特征，产品组方自然不能直接照搬。

剂型的本土化调整同样细致入微。美国市场的鱼油、氨糖等产品普遍颗粒偏大，契合欧美消费者的吞咽习惯；但针对中国市场，GNC特意将鱼油颗粒做小，将原本一天2至3粒即可达量的氨糖拆分成4粒更小的剂型，同时优化组方配比，大幅提升了服用的便捷度与接受度。

“面对全球不同市场，产品的规格、组方、服用习惯、解决方案都完全不一样。”赵子强表示，“针对中国市场，我们是真的用心在做产品，既要保证真跨境、真品牌，延续GNC91年的专业积淀，更要真正尊重中国消费者的真实需求。”

这种深度本土化的产品策略，也换来了消费者的高复购与高忠诚度。赵子强坦言，GNC在中国从不追求高毛利，也不追求短期的爆发式增长，而是主打“质价比”。“当消费者有一天成为成熟的品类消费者，他去对标成分含量、对标组方设计、对标单位价格，会发现GNC从来没坑过他。这就是我们所说的尊重消费者。”

长期主义：深耕产业链上游的品牌长青之道

在保健品行业，“原料搬运”“配方拼凑”是很多新品牌的常规操作，但在赵子强看来，品牌的核心竞争力绝不是简单的资源整合，而是对产业链上游的深度深耕、对科学标准的坚守，以及对消费者教育的长期投入。

赵子强表示。GNC的研发团队会持续跟踪全球顶尖的科研成果、学术期刊研究与临床报告，从全球范围内筛选经过科学验证、有充足临床背书的优质原料，再结合消费者的真实需求，组合成针对性的产品解决方案。

本届进博会上，GNC宣布与日本Kaneka（钟渊化学）公司达成还原型辅酶Q10（金标原料）的深度战略合作，正是这一策略的典型体现。Kaneka是辅酶Q10的发明者，也是还原型辅酶（泛醇）的发明者，拥有110项相关专利，在辅酶领域深耕数十年。行业共识是，还原型辅酶相比普通氧化型辅酶，生物利用度更高，可以被人体直接吸收利用，是更前沿的原料形态，但原料成本也显著更高。

赵子强透露，GNC是中国市场上为数不多将还原型辅酶作为战略级单品持续投入的品牌。“原料刚推出的时候成本很高，不是每个品牌都愿意扛着成本、降低毛利去做前置的市场教育和产品投入。但我们相信消费者需要更好的东西，所以入华这四年来我们一直在持续投入，持续教育市场，匹配消费者的真实需求。”

“真正的生意增长，不是多卖一件货，而是你给消费者提供了更好的东西，他愿意信任你，从买一件产品到信任整个品牌，从个人健康需求延伸到全家的健康需求都交给你。这才是良性的增量。”赵子强说。

除了甄选全球顶尖原料，GNC还主动参与行业更高标准的制定，拉高产品品质门槛。去年进博会上，GNC就与全球第三方检测机构欧陆（Eurofins）联合发布了一套鱼油检测标准，这套标准在行业现有标准之上，针对海洋原料的安全性、核心元素的把控提出了更严苛的要求。

在原料合作端，GNC的合作名单几乎囊括了全球所有顶尖的原料企业：益生菌采用诺和新元（原科汉森）的核心菌株，该菌株在欧洲有十几年的临床积累，在全球市场应用多年；维生素K、活性叶酸等原料来自法国乐斯福，后者在合成生物和发酵领域拥有深厚的技术积淀；此外还有帝斯曼等全球知名原料企业。

谈及未来两三年的增长布局，赵子强的思路非常清晰：第一梯队是核心大单品每日营养包，目标是在未来1至2年内突破10亿元人民币规模，成为品类内绝对的头部大单品；第二梯队是心脑血管健康品类，也就是鱼油、辅酶系列，目前这一品类的体量和营养包非常接近，是GNC的第二增长曲线；第三梯队则是骨骼健康和儿童营养两大潜力赛道。

而在更长期的布局中，本土化生产是GNC的重要战略方向。赵子强透露，未来品牌会大力推进本土生产、本土履约，更快速地响应中国市场的需求，推出更多定制化产品。

在行业普遍追求短期流量、快速变现的当下，GNC选择了一条更慢、更难，但也更稳的路：深耕本土化研发、整合全球优质供应链、拉高产品品质标准、耐心教育市场、积累用户信任。

“做品牌就像养孩子，不能拔苗助长，要一步一步来。”赵子强说，“GNC在北美是头部的独立营养品牌，我们在中国的目标也是做到行业第一。这个目标不是靠低价冲量能实现的，要靠专业、靠深耕、靠真正为消费者创造价值。我们愿意花时间，把这件事做扎实。”

杨燕/文

林辰、徐楠/编辑